カリスマ的になる方法: 好感度の科学と戦略

私たちは皆、会場の先頭に立ち、聴衆を揺さぶり、笑いと涙をもたらし、全員が挑戦し、インスピレーションを受け、やる気を感じて帰っていくリーダーを見たことがあるでしょう。彼らはそれぞれの分野の専門家かもしれませんが、専門知識だけでは、彼らが他の人々に引き起こす熱烈な反応を説明することはできません。

このような影響力のある人は、カリスマ性といううらやましい特質を持っています。生まれつきそれを持っている人もいるようです。しかし、カリスマ性は学ぶことができるのでしょうか？目的を持った練習を通じて好感度を高めることはできるでしょうか?ここでは、カリスマ性とは何か、そしてこれらの強力な人間スキルの独自のバージョンを構築する方法について科学が教えてくれることを紹介します。

カリスマ性とは何か、そしてそれを偽ってはいけない理由

研究者たちは何十年にもわたってカリスマ性の影響を研究してきましたが、人々が誰かをカリスマ性と言うときにどのような特定の特徴を意味するのかを明らかにしようと試みた研究はほとんどありません。 2018年の研究では、影響力と愛想の良さという2つの特性に絞り込まれています。

この研究の研究者らは、愛想とは感情的に親しみやすいことであると定義しました。愛想が良い人はよく笑い、さまざまな性格の人と仲良くなり、他の人を快適にさせます。

彼らによれば、影響力とは一種の磁力、つまり部屋の中で注目を集める能力のことだという。影響力のある人はリーダーシップの責任を引き受ける可能性が高く、説得力があると考えられます。

カリスマ性のある人々は通常、次のような特徴を共有しています。

• 彼らは温かさと有能さを感じさせます。
• 彼らは強い社交スキルを持ち、口頭でも非言語でも上手にコミュニケーションをとります。
• 彼らはしばしば少し型破りな行動を示します。
• 彼らは好感が持てる。

良いニュースです。真のカリスマになるために、党生活のすべてにおいて外向的である必要はありません。自分のことを不器用、内向的、あるいは昔ながらの恥ずかしがり屋だと表現する人でも、社会的および職業上のやり取りにおいて、よりカリスマ性を発揮する方法を学ぶことができます。

社会科学の専門家らは、どのような環境が最も安心できるかを把握することが鍵の1つになる可能性があると述べている。誰もが混雑したバーやパーティーで温かく交流できるわけではありません。料理教室や本屋カフェのほうが本来の自分でいられるのであれば、代わりにそれらの場所を会話の行き着く場所にしましょう。

本質的にストレスが多い状況で、無理にそれをごまかしても、好感度が高まることはおそらくないでしょう。あなたは自分自身を本物ではないと認識されるように設定している可能性があります。

もっとカリスマ性を高める方法

一部の行動科学者は、カリスマ性を生まれつきの特質と考えるのは迷信だと言う。自分の存在感、温かさ、好感度を高めるために、これらのスキルをコミュニケーション スタイルに取り入れてください。

もっと笑顔を

この指示は、特に公共の場で見知らぬ人に笑顔でいるように言われることに慣れている女性にとっては、問題となる可能性があります。しかし科学的には明らかです。人は笑顔をアプローチへの誘いとして読み取るのです。

ですから、人々に歓迎されていると感じてもらい、自分の周囲に帰属意識を持ってもらいたいのであれば、心からの笑顔を自分に与えてください。それは、目の近くのしわにまで届く、本当に温かい笑顔です。

人々をその美しい目で見てください

ここでは少し文脈が必要です。直接の視線が脅威として認識される状況があります。たとえば、暗い路地で見知らぬ人とすり抜けたときのアイコンタクトです。

しかし、全体として、相手の目を見ることは、あなたが注意を払っているという明確なメッセージを送ることになります。

研究者誰かを見ると、報酬や社会的包摂に関連する脳の部分が直接活性化されることがわかっています。

研究では、誰かの目を見ることで、人々はあなたを魅力的で有能で好感が持てると評価する可能性が高くなりました。自分のカリスマ性を高めたい場合、まっすぐな視線は投資に大きな利益をもたらします。

手を視界に入れて、話しやすくするために使用してください

手のジェスチャーは、何も考えずに羽ばたいたり、はためいたりするだけではありません。これらはすべて、それ自体で非常に効果的なコミュニケーション戦略です。これらは、伝えているアイデアを強調したり、強調したり、表現したりするために使用すると特に強力です。

手のジェスチャーは視覚的に魅力的であり、意味を強調するために使用すると理解が深まります。実際、音声を解釈する脳の同じ部分が手のジェスチャーの意味も処理します。これはおそらく、人類が言葉でアイデアを表現するずっと前にジェスチャーでコミュニケーションをとっていたと考えられるためです。

したがって、仮想会議であろうと対面であろうと、会議に参加しているときは、両手をテーブルや机の上に広げておくことをお勧めします。そうすることで、あなたが信頼でき、正直であるというシグナルを送ることができます。そして、できるだけ頻繁に手を動かして話すことをお勧めします。

自分の奇妙さを自分のものにする

ミームや不気味に似た自撮り写真の時代において、個性は新鮮なものです。予測可能で安全な雑談に頼ってしまいがちな環境にいる場合は、人々を驚かせるような質問をすることを検討してください。社会科学者のヴァネッサ・ヴァン・エドワーズは、著書『Captivate』の中で、興味深い会話を生み出すために次のような質問を推奨しています。

• あなたが現在取り組んでいる個人的な情熱のあるプロジェクトは何ですか?
• その日のハイライトは何でしたか？
• あなたの人生で何かエキサイティングなことが起こりますか？

研究者らは、人々が予測可能なパターンを期待しているとき、異常なものが突然出現すると、脳の学習および記憶中枢が揺さぶられることを発見しました。心地よい化学物質であるドーパミンが放出され、次の 2 つのアクションが続きます。脳は新しい経験を記憶に保存するようにコード化し、報酬中枢が同じものをさらに探すように促します。

人々に自分のことを覚えてもらいたい場合は、人々の興味を引くことから始めるのが良いでしょう。

弱さを受け入れる

少し恥ずかしいことを認めることでも、秘密の悩みを告白することでも、弱さを表現すると、人々はあなたとつながりを持ちやすくなるかもしれません。自分を無防備にするということは、前菜が到着する前に自分の心を注ぎ出すという意味ではありません。それは、あなたが自分自身についての人間性を明らかにする詳細を共有することにオープンであることを意味します。

研究者らは、リーダーが自分の不完全性を認めると、グループ全体のつながりと思いやりが高まることを発見しました。そして人々はそのようなリーダーをカリスマ性があると見なす傾向があります。

心を込めて聞いてください

カリスマ性とは、人々にインスピレーションを与える目標やビジョンを伝える卓越した能力であるとよく言われます。しかし、日常的なカリスマ性は、必ずしも一方的なトップダウンのコミュニケーションに関するものではありません。 2 人での会話において、完全にその場にいて、応答することが重要です。

人々に自分のことを覚えてもらいたいなら、彼らの話を聞いてください。話を中断したり、携帯電話をチェックしたり、会話を自分に戻したりせずに、真剣に聞いてください。会話の相手は、デート中であろうと株主総会であろうと、ボディランゲージ、表情、声のトーン、言葉で話します。

彼らが何を言っているのか興味を持ってください。恐怖の動揺や怒りのちらつきに気づいた場合は、質問して詳細を確認してください。他人に対する真の関心は説得力があります。研究者らは、判断せずに、全力で注意を払って冷静に話を聞くと、人々は気遣われ、評価され、尊敬されていると感じることができることを発見しました。

彼らの名前を言ってください

史上最も売れている自己啓発本のひとつ『友達を勝ち取り、人々に影響を与える方法』の中で、著者のデール・カーネギーは、人は自分の名前を聞くのが大好きだということを読者に思い出させました。そして神経学はカーネギーの主張を裏付けています。

研究者らが機能的共鳴画像法を使って反応を追跡したところ、人々が自分の名前を聞くと脳のいくつかの部分が光り輝くことが判明した。

会話中、特に別れのときは、必ず相手の名前を言ってください。誰かを紹介する場合は、「ジョシュです。」のように名前を言い、その人の功績の 1 つについて言及します。彼はアイアンマンを目指してトレーニング中だ。」

相互性を見つける

カリスマ性は印象と同じくらいつながりも重要です。人々と交流するときは、共有された経験、アイデア、人間関係に注意してください。もしかしたら、あなたは同じ車を運転していたり​​、同じチームをサポートしていたり​​、あるいは奇妙な恐怖症を共有していたり​​するかもしれません。

共通点を見つけたら、ためらわずに質問したり、さらに深く掘り下げたりしてください。本物のつながりは一瞬でできるものではありません。

他の人と絆を築くのは大胆な行為であり、勇気ある一歩を踏み出したことに対して体が報酬を与えてくれます。ドーパミン、セロトニン、オキシトシンなどの強力な神経化学物質は、社会的相互作用中に放出されます。研究者らは、生存は社会的集団の相互作用に依存していた可能性があるため、社会的絆に対する報酬が進化した可能性があると考えている。

カリスマ性には暗い側面があるのでしょうか？

簡単に言うと「はい」です。人類の歴史には、人々を迷わせたカリスマ的指導者がたくさんいます。カリスマ性とは、友人、同盟、お金を作るため、または高貴な目標であろうと悪魔的な目標であろうと、目標を達成するために使用できる一連のスキルにすぎません。研究者たちは、カリスマ的リーダーがさまざまなタイプの組織に及ぼす悪影響について、ますます関心を集めています。

これまでに観察したリーダーのスキルに倣って自分のスキルをパターン化している場合は、特定のリーダーシップ スタイルを採用する前に、時間をかけて組織の全体的な健全性を分析することをお勧めします。

始めるための読書リスト

カリスマ性の科学と芸術をさらに詳しく探求したい場合は、次の選択肢で知識を深めることができます。

• 『Captivate: The Science of Succeeding with People』ヴァネッサ・ヴァン・エドワーズ著
• 「魅力的な内向型: 騒々しい世界で静かなカリスマの力を活用する」ミカエラ・チャン著
• 「カリスマ神話: 誰でも個人の磁力の芸術と科学をマスターできる方法」オリビア・フォックス・カバネ著

持ち帰り

カリスマ性は天性のもの、または生まれつきの性格特性のように見えるかもしれませんが、多くの行動科学者はそれは学習できると信じています。一部の研究者は、カリスマ性は愛想の良さ（感情的な近づきやすさ）と影響力（他人を動かしたり、動機づけたりする能力）に帰着すると言っています。

あなたがよく微笑み、目を見て、手を使ってコミュニケーションを取り、頻繁に名前を言うなら、他の人はあなたをカリスマ的だと思うでしょう。また、あなたが注意深く話を聞いて相手とのつながりを築き、自分の特殊性や脆弱性を認め、相手との共通点を探すと、人々はあなたにさらに好感を抱くでしょう。

カリスマ性を培うにつれて、たとえそれがストレスの多い公のイベントをスキップし、効果的にコミュニケーションできる小規模で親密な集まりを選ぶことを意味するとしても、自分らしくあることが重要です。カリスマ性は、信頼性がなければ、他人に対する真の好奇心や関心がなければ、開花することはできません。そこから始めれば、人々はあなたを魅力的に思うかもしれません。